電 話:18937133779
網 址:http://www.sanvkeji.com
郵 箱:zboao@qq.com
檔案整理報價單
檔案管理系統的報價單都是深入了解后,雙方互相溝通才有的。要是給你一個固定的報價,完全不知道你的需求,這也是不科學的。最好的就是雙方交流,能夠按照自己的需求來做,價格也比較符合預期的。
辦公用品的種類很多,價格在網上也有很多出入,在不同的平臺售賣的價格也不一樣,下面是整理的一份日常使用率較高的一批辦公用品的正常價格。
以下只是一部分。
A4復印紙70g 85元/箱(5包2500張)
A4復印紙80g 95元/箱(5包2500張)
中性筆(蓋帽)8.8元/盒(12支)
中性筆(按動)18.8元/盒(12支)
晨光K-35中性筆22.5元/盒(12支)
記號筆6.5元/盒(10支)
白板筆(黑紅藍)7.5元/盒(10支)
圓珠筆9.5元/盒(24支)
辦公剪刀3元/把
固體膠2元/支
液體膠水1.5元/支
抽取式面巾紙11元/提(3包)
回形針1.5元/盒(100枚)
鉛筆3.9元/盒(10支)
長尾夾1.8元/盒(12個)
無線裝訂本24元/封(10本)
訂書針8.5元/組(10盒)
垃圾袋2.8元/卷(30只)
檔案袋0.8元/個
文件夾4.9元/個
資料冊8元/個
拉鏈袋2元/個
文件保護套16元/包(100個)
抽桿報告夾1.2元/個
自粘型便利貼2.5元/本
訂書機7元/個
橡膠皮圈1.8元/袋
直尺2元/把
雙面膠0.7元/個
透明膠6.5元/筒(8卷)
封箱帶22元/筒(5卷)
橡皮0.5元/個
自粘型標簽13元/組(10板)
熒光筆1.8元/支
電話機50/臺
藍月亮洗手液12元/瓶
立信費用報銷單4元/本
計算器12元/臺
快干印臺4元/個
房地產公司檔案管理
這是我們新近剛剛整理成文的檔案管理制度之檔案管理編號,希望對你有幫助
行政類XZ
工商稅務等證照01
資質管理02
政府來文03
總部來文04
公司發文05
公司會議紀要06
制度一(執行版)07-1
制度二(原版)07-2
工程合同一08-1
工程合同二08-2
其他合同08-3
招標文件09
投標文件10
項目證件及相關資料一11-1
項目證件及相關資料二11-2
其他12
人力資源管理類HR
本部門、員工工作計劃及績效考核資料01
在職員工檔案02
離職員工檔案03
公司部門、員工工作計劃及績效考核一04-1
公司部門、員工工作計劃及績效考核二04-2
勞動合同05
社保、醫保及其他保險06
考勤記錄07
其他08
財務部CW
財務管理制度01
財務管理計劃02
年度報表03
月度報表04
會計賬簿05
會計憑證06
稅務材料07
審計報告08
資產評估09
本部門、員工工作計劃及績效考核資料10
其他11
營銷部YX
本部門、員工工作計劃及績效考核資料01
業務合同02
市場調研資料03
月度市場分析報告04
營銷管理制度05
與代理單位往來06
銷售日報07
面積與測繪08
預售證09
預(銷售)售合同10
客戶檔案一11-1
客戶檔案二11-2
客戶檔案三11-3
其他12
工程部GC
政府來文01
工程管理制度與技術標準02
本部門、員工工作計劃與考核資料03
對外發文04
與設計院往來05
與監理單位往來06
與主體施工企業往來07
與其他施工企業往來08
工程周例會09
設計類10
圖紙類資料11
現場簽證和變更單12
合同類一13-1
合同類二13-2
工程周報、月報14
工程檢查15
驗收備案資料16
工程資料17
其他18
預決算YS
招標類01
投標類02
預算書03
材料報價單04
工程變更資料05
工作聯系單06
工程簽證07
工程款支付08
決算09
檔案館設備報價標題怎么寫
1、首先打開word文檔,新建一個空白頁。
2、其次然后先寫上抬頭標題,比如某某項目的報價單,在標題里著重強調價格,然后插入表格,選擇幾行幾列,之后在表格里填上,報價內容。
3、最后在調整一下字體大小,排版,就可以了。
管家婆輝煌版本報價單做好,去哪里修改和查詢和存檔調取啊
在輔助功能里面有詢價管理跟報價管理。
汽車保養維修報價單
這個報價單跟車型有直接關系。我用18款寶馬5系G38車型舉例吧,機油機濾保養1065元一次,保養周期1萬公里;空氣濾芯保養410元一次,保養周期2萬公里;空調濾芯1004元一次,保養周期2萬公里;燃油濾芯保養660元一次,保養周期2萬公里;剎車油保養320元,3年一次;火花塞保養905元一次,保養周期2萬公里。
易艙網的航運百科提供參考:
辦理客戶業務前的準備工作
營業助理復查上次該客戶當面所交代或來電來函所應辦工作是否已完成,如未完成應速辦妥。
(一)營業助理對客戶所寄來擬在仿制的原樣品,如需準備報價、樣品、印盒、紙套、標紙、標頭、陳列箱、說明書等資料,應即準備齊全,如有問題不能解決,應即向主管經理請示如何處理。
(二)營業助理須將客戶所欲購的項目,應準備最新報價,以滿足客戶再訂購的需要。
(三)營業助理應客戶所需,代訂飯店房間、并于前一天應再與飯店聯絡,不可有誤。
(四)營業助理須通知裝押助理,最遲于于客戶來前一日辦妥OOL。
(五)如需采購部有關科長配合準備工作者,營業助理應協調妥善對大客戶來應預到公司日期。
客戶接待工作
(一)如需到機場迎接,營業部助理應向總務科安排接機事宜,并應于飛機抵達前2小時與航空公司機場辦事處聯絡班機確定到達時間。必須提前5分鐘抵達機場或飯店將客人接來公司。
(二)如客戶需赴工廠察看,營業助理應事先與工廠聯絡,安排行程。
(三)如客戶需要游覽名勝古跡,營業助理應事先安排觀光行程。
客戶來訪接待
(一)赴機場或飯店接客戶前,營業助理應將有關資料、檔案、樣品等置于業務洽談室。
(二)如客戶需要飲料、食品等,營業助理應通知樣品室準備。
(三)如需采購部有關科長備詢時,營業助理應事先通知待命。
客戶接洽業務
(一)營業部經理及助理陪客戶挑選樣品。
(二)經客戶挑選的有興趣產品,營業助理應即記錄詳細資料及產品編號、規格、包裝明細、材數,最近工廠價格。如有必要,得與有關科長協調報價。如客戶是以C&F或CIF條件采購者,應即計算所擬報單位數量的運費,如該產品客戶以前曾購買者,則應記錄前次廠價與賣價。
(三)與客戶洽談中,對報價及客戶所特有要求的規格、形態、大孝尺寸、厚度、結構材料、顏色、包裝、品質、訂購數量等,營業助理均應詳細列入記錄,必要時畫上該產品草圖。
(四)如客戶當日未能決定采購者,須待次日繼續洽談時,營業助理應將所挑選出來的樣品,留條囑咐樣品室暫保留于業務治談室架子內。以免下次洽談時重復挑眩(保留期限不得超過一星期)。
(五)如客戶不予洽談或已洽商完畢的樣品,營業助理應囑咐樣品室歸還原處。
(六)客戶如有任何詢問應即查核答復,如不能即時答復,亦應向客戶說明原因并告以何時答復。
(七)與客戶洽談中,對客戶所交代的工作應于下次洽談前完成。
整理報價單
(一)應客戶需要,將洽談中感興趣的產品,營業助理與采購部有關科長協調整理報價單,經主管理經理核閱后打出交給客戶。
(二)客戶訂購產品,營業助理應于客戶離公司的當日或限內將報價單單項總價及全部總價底稿整理妥當,呈主管經理閱后,掃報價單所規定份數增加二份。如是C&F或CIF時,報價單上的材數不予打出。
(三)營業助理,應即核對報價單是否與底稿相符,如有錯誤即自行修改確實無誤,然后抽出一份報價單請示經理后,開國內訂單,連同國內訂單裝運聯一并交裝押助理。
(四)所有寄國外信件,報價單若其他一切文件須由營業助理核對,并在寄出份上經理簽名處旁簽名和簽注日期,送交主管經理發出,但報關文件由營業助理于結并前自行核對單價數量,必須在當日內完成。
開國內訂單
營業助理應時常查核自存的報價單,并盡速請主管經理會同有關采購科長發出國內訂單,并在存檔報價單及資料卡或PRICE LIST上注明承制工廠、廠價、國內訂單號碼及日期。
(一)訂單上嘜頭可采用下列方式:
1.刻章。
2.打字。
3.由營業助理書寫清楚。
(二)如國內訂單上數量、價格、包裝、規格、嘜頭有變更時,即發出“訂單更改通知”,并與原國內訂單留底聯裝訂一起。
(三)如是將國內訂單改開另一工廠,則應于國內訂單留底聯、驗貨聯、裝運聯上注明,“本訂單是原訂單號重開,原訂單作廢”并于存檔報價單聯及資料卡或PRICE LIST上更改國內訂單號碼、日期、承制廠名稱價格,但在工廠聯及簽回聯上絕對不可注明該訂單是重開,并即將裝運聯直接交裝運押助理。
(四)原國內訂單如是改開別家工廠時,須用特別編號,舉例如下:KR-1021(此為改開訂單號碼)K-1021(此為原訂單號碼)(五)需動退的貨,外箱上要打記號,應于訂單上特別注明,告知工廠。
(六)如是紡織品的訂單,亦應于訂單上注明需辦GUOTA才可出口。
(七)印制樣品請款時,務必附上樣品才可付款。
(八)訂單一個ITEM在¥5,000以上,科長在時一定要讓科長簽字,才能寄出,如科長不在而急于需寄出的訂單由營業部自行決定。此訂單進否要由科長簽字才寄出,但如未經科長簽字的訂單,采購科長應協助出貨,而催貨則由營業部負責。
(九)凡向工廠催貨(包括配件及印刷品)一切的責任由營業助理負責,但裝押助理協助催貨。
開妥國內訂單
(一)國內訂單開妥后,須校對與報價單上所列的包裝、數量是否相符。
(二)開妥國內訂單送主管經理核閱簽名后:
1.留底聯存查。
2.工廠聯及簽回聯及驗貨聯交管制中心。
3.裝運聯連同報價單一份交裝押助理保存出貨用。
4.簽回聯逾10天工廠未自動簽回時,由管制中心過濾,如該訂單單項金額超過美金2000元或人民幣8萬元以上者,通知有關副(助)理或外務員負責簽回,(如金額未超過以上金額者不必硬性簽回),如超過美金5,000元者,務必由各有關科長簽回。
5.管制中心收到簽回聯時,核對單價、數量后,如簽回聯上有更改部分,應由管制中心通知各承辦助理,再交行政助理處理后轉交各有關人員更改樣品室價格。
(三)營業助理收到出貨樣品時,須詳查出貨樣品的品質規格是否符合客戶要求,如符合則呈閱主管經理后將出貨樣品自行保管,否則即刻請示旅客經理如何處理,驗貨平面由主管經理核閱后收回再保留。
1.北部地區助理取回出貨樣品,仍交由管制中心銷案后,自行保管。
2.送他倉庫的出貨樣品亦需取回,但貴重及體積太大的,助理可自行決定是否取回。
(四)工廠收到訂單要求承辦助理改價,須由經理決定不可自作主張。
索取樣品
(一)客戶未訂購,但要求樣品的項目應請示主管經理會同采購部有關科長向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯交收發中心以一承留底。
(二)客戶已訂購者,應按報價單國內訂單上規定數量向有關工廠索取樣品。
(三)索取樣品如急迫時,以電話與有關工廠及外務員聯絡。
(四)重要樣品如在限期內仍未收到回音時,應即填寫"重要樣品逾期追問單",交有關采購科長采取緊急措施。
(五)對外務人員交辦的事項,應隨時督促如期完成,如有任何困難時請示主管經理處理。
(六)收到工廠樣品后應即詳細檢查是否完好無缺,如有規格不符或損壞應速通知工廠重寄,并囑咐注意改善及小心包裝。
(七)向工廠索取樣品時,要注明該工廠產品的編號,如無工廠編號,須附上草圖或相片。
(八)向工廠索取樣品時,請勿寫客戶及地區名稱。
(九)外借樣品申請單上一律附上“2×3”相片留底。
(十)內借(暫借)樣品應于資料中心登記。
(十一)凡一個ITEM拍成一張的相片均以2"×3"為主。
附件:索取樣品職責的劃分:
1.舊樣品一律由營業部直接向工廠或外務員索取,若無法取得,請科長提供資料,由助理繼續索取,到完成為止。
2.新樣品一律要科長負責索取,所謂新樣品包括:
(1)客戶送來的樣品(圖片)。
(2)舊樣品但有部分更改者。
①外務員編制隸屬采購部,但其工作直接對營業部負責。
②有訂單的新樣品由科長負責索取樣品到底。
③無訂單的新樣品索取期限已屆,科長無法完成,應呈所屬經理,說明理由。
外貿業務員崗位職責集錦15篇
現如今,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是我精心整理的外貿業務員崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
崗位職責:
1、開展外貿業務,拓展海外市場,開發、維護海外客戶;
2、回復新詢盤,處理日常客戶往來郵件;
3、收集市場信息,提交市場分析報告;
4、訂單處理,跟進訂單進度,按照客戶要求交付;
5、相關業務的記錄,分析和總結。
任職資格:
1、大專及以上學歷,國際貿易、銷售類相關專業;
2、1年以上外貿業務相關領域工作經驗;
3、熟悉外貿和訂單管理流程,具備相關領域扎實的基礎知識;
4、有很好開發尋找客戶的經驗;
5、熟悉網上貿易平臺B2B,阿里巴巴,中國制造,環球資源的操作,有參加香港,海外展會經驗;
6、優秀的英語書面及口頭表達能力,具有較強的涉外商務談判能力,熟悉進出口業務流程;
7、熟練使用各種辦公軟件;
8、具有較強的進取精神和團隊精神,工作認真,責任心強,抗壓性強;
9、具有良好的敬業精神和職業道德;
1、獨立操作平臺賬戶,負責日常新產品的發布,及時有效的更新店鋪新產品。
2、回復日常買家站內信的詢盤,郵件跟進并能有效的將詢盤轉化成訂單。
3、訂單跟進,查詢物流狀態,妥投請款,促進訂單的完成。
4、處理日常訂單當中出現的糾紛、產品質量問題的投訴。促進糾紛訂單的完成。
5、外貿函電對老客戶的維護及新客戶業務關系的建立。
崗位職責:
1、負責阿里巴巴國際平臺的賬號管理,確保賬號安全運營,給客戶提供售前、售中、售后服務;
2、發布產品并注意控制產品風險,按規則編輯、上傳產品,處理訂單,跟蹤產品的銷售情況,回復郵件等,確保賬號銷售目標的達成;
3、關注和查看公司產品在平臺上的銷售情與排名情況,及時作出相應調整;
4、對產品資料進行整理、編輯和檢查,根據需要優化產品描述、圖片及價格調整,提高產品的排名;
5、負責賬號安全穩定的維護,完善店鋪政策與制度,保持店鋪的好評率和良好的信用度;
6、銷售市場調查/分析、制定銷售策略,達成銷售業績;
7、完成團隊主管安排的其他工作。
任職要求:
1.熟悉阿里巴巴及其他外貿相關操作者優先,熟悉平臺以及相關政策;
2、英語四/六級或專業四級以上,讀說聽寫能力強;
3、工作靈活細致認真有耐心,有責任心,具有銷售意識、服務意識和團隊合作精神;
4.工作認真負責,有激情,有較好的團隊合作。
1、提交季度業務匯總和年度總結
2、注意提升自身產品知識、英語和業務能力
3、在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄
4、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
5、根據市場的變化,適時地開發新產品。
1)負責收集市場信息,提交市場分析報告,開展外貿業務,拓展海外市場,;
檔案整理報價單
2)負責開發、維護海外客戶,聯系海外客戶、參與商務談判,簽訂合同;
3)負責生產跟蹤、發貨、現場監裝,協助解決需求不明確或需調整的問題;
4)負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作;
5)負責對產品質量、交付的監控,反饋并及時處理相關問題,相關業務數據的記錄和分析;
一、外貿內勤員
1.日常辦公室事務處理:
部門的日常衛生打掃;電話的接聽工作,并向電話詢問者提供信息,來訪人員的接待及安排工作;日常郵件收發,及普通文檔管理;相關文件的打英復印等。
2.部門的費用支出和業績的管理
部門的費用開支和領樣、寄樣、業務記錄都應有相應的文檔管理,并備分,以防丟失。
3.配合經理收集包材及產品系列化、完善化等準備工作
二、外貿業務員
1.配合公司的所需,及時作好翻譯工作
2.熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其組成和給予準確的報價
3.熟悉產品在市場上的定位,找出報價時的不同
4.能獨立開發客戶,對外貿流程了解,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復
5.能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單
6.生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證
7.能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等,并獨立聯系貨代,將貨物安全送入倉庫
8.及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況
9.妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔
10.退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理
11.提交季度業務匯總和年度總結
12.注意提升自身產品知識、英語和業務能力
13.在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄
14.處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
15.根據市場的變化,適時地開發新產品。
珠海外貿業務員的工作職責
1.維護公司利益,對客戶負責,以較強的責任心和較高的積極性科學、合理地去完成本職工作,接受經理工作分配。
2.根據客戶的指示書和樣品報出合理的價格,注意考慮問題的全面性,包括出運方式、匯率的變化、原樣的尺碼,定單數量較少情況下要考慮面料的小缸費、印花面料的制網費,輔料的染色費、開模費等。
3.面、輔料的確認,注意品質樣、顏色樣的及時提供,為大貨生產贏得更多的時間,提供的同時注意留底,以便備查。
4.確認樣的安排,提供給工廠已翻譯的清晰的詳細打樣資料:包括面料要求,輔料規格、使用部位,水洗要求等等;同時附上打樣說明:寫明要求的尺碼、顏色、數量、交樣品的時間,是否要印花、繡花、水洗等等;準備打樣的面、輔料,注意數量要夠安排修正樣,以節約打修正樣再次準備的時間。特別強調樣品的時間最少要在給客戶前一天到公司,確認無誤后方可寄給客戶。若發現問題來不及更改的情況下需經客戶同意方可寄出。
5.面、輔料經確認后,及時與面、輔料商簽定好合同,寫明驗貨要求、測試要求、數量短溢要求、送貨時間、送貨地點、結款時間等等,面料要求寫明規格、紗支密度、門幅、克重、涂層或防水等特殊加工等,另需附上數量明細表,要求面、輔料商發貨前先寄大貨樣到公司確認,核對后做好面、輔料色卡一式三份,業務員、跟單員、加工廠各一份,注意色卡明細要求寫清規格、使用部位、單耗數量等。
6.與服裝廠簽定加工合同,注意寫清加工費所含項目、驗貨標準、交貨時間、交貨地點、結算方法等,另需附上生產計劃。
7.產前樣的安排,根據客戶的確認意見及時更改好指示書,蓋上大貨生產專用章,傳真或寄到工廠,注意產前樣的所有要求均同大貨一樣,寄樣前注意核對客戶的確認意見。
8.大貨生產前,需核對好整套資料再給工廠及跟單組,資料包括面輔料色卡、完整的生產指示書、確認意見、正確的樣品,需要的情況下要與跟單員當面交接。
9.生產計劃的安排,包括大貨和樣品的計劃,及時做好生產計劃表,在電腦上共享,以便跟單組合理安排工作,注意時間的準確性,及時催促面、輔料的進度并通知工廠。
10.密切關注工廠生產進度,及時索要面料單耗給技術人員確認,經確認后做好面料臺帳給工廠裁剪,及時要求工廠將裁剪報告傳真到公司核對裁剪情況;大貨生產中要經常查看跟單員的驗貨報告,看到不合格的情況下要及時與跟單組和工廠聯系、解決,絕不允許對問題視而不見;根據日產量估算工廠交期,來不及的情況下及時通知工廠調整,確保大貨交期;及時將進倉通知單傳真到工廠,確認交期情況;出貨后,要求工廠及時將裝箱單傳真到公司,核對出貨情況。
11.需要檢品的產品要及時聯系、合理安排好檢品計劃,認真檢查檢品報告,確保檢品效率和檢品質量。
12.根據裁剪報告、裝箱單做好結算報告交給財務經理寫清面輔料實送、實用、結余明細,衣服數量的.裁剪、出貨、b品明細,以及加工費、印繡花費、水洗費等等。
1、開展外貿業務,拓展海外市場,開發、維護國外客戶;
2、操作電子商務平臺,定期發布產品;
3、相關業務的記錄和分析
4、根據部門銷售目標,制定市場推廣方案并落實,完成個人銷售計劃
5、掌握國際貿易業務知識,熟悉公司產品,為新老客戶提供優質售前及售后服務
6、掌握國際行業行情,行業網站、競爭對手信息、行業信息及國際形勢變化,做好市場調研,為市場推廣策略提供支持
7、了解文化差異,掌握客戶需求,建立客戶檔案,積極開發和維護新老客戶
8、按規定流程,擬定銷售合同等相關文書,并及時掌握合同進度
9、負責客戶詢盤、報價、商務談判、合同簽訂、收款、催款等工作
10、及時完成上級交辦的其他任務
崗位職責:
1、積極學習公司各產品系列及業務技巧,提高自身業務專業能力及素質。
2、開發并維護國際區域客戶,維護良好的客情關系,努力達成業績目標。
3、簽訂銷售合同,協調處理各類問題。
4、跟蹤客戶訂單的生產進度及完成情況。
5、及時跟催客戶訂單回款,達成回款率目標。
任職要求:
檔案整理報價單
1、22-30歲,大專及以上學歷,市場營銷類專業。
2、具備1年以上的銷售工作經驗。
3、熟悉基本商務禮儀,具備強烈的客戶服務意識。
4、具備良好的語言表達能力,溝通協調能力和抗壓能力。
5、英語聽說讀寫能力熟練,英語口語交流流利,能熟練操作各類辦公軟件。
1.通過電子郵件,詢盤信息等模式聯系并開發國外客戶;
2.處理客戶的需求、報價
3.與客戶的談判、價格和訂貨等細節的落實、訂單的確認;
4.貨款、貨運等事宜的跟蹤;
5.貨物質量及退換貨的處理;
6.客戶檔案的管理及關系維護。
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;
2、負責開發主營產品的新客戶,個人也可以開發其它產品的新客戶;
3、負責客戶的索樣及報價,并定期向客戶推薦新產品;
4、對客戶回款負責;
5、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃
1、根據公司的實際情況,幾時做好產品和品牌上的翻譯工作。
2、對公司的產品和品牌要熟悉,并能夠掌握,能夠獨立分析其市場情況和報價情況。
3、能對市場作出調查,對產品和品牌的市場定位,隨時能作出報價
4、對外貿流程熟悉,能夠尋找潛在客戶,對產品的規格、質量熟悉,并能及時給與客戶答復
5、針對市場的變動性,有隨機應變的能力,處理客戶出現的問題和疑問
6、能夠及時向客戶和供應商貨物反應運輸情況。
7、注意提升自身產品知識、英語水平和業務能力
8、做好產品市場的開放和營銷,要完成企業要求的工作目標。
1、負責出口訂單的跟蹤、單證、物流、以及跟單工作中涉及的各項內容;
2、協調出口運輸以及與貨代,船公司之間的聯絡;
3、與客戶、工廠的業務聯系溝通;
4、配合財務做好核銷,對帳工作;
5、負責出口統計和其它相關工作;
6、新客戶的開發,有阿里巴巴等成功電子商務開發經驗者優先。。
1、開展LED照明燈飾外貿業務,拓展海外市場,開發、維護國外客戶,接待海外客戶,可獨立出國拜訪客戶;
2、操作各類B2B平臺,熟練電子商務;
3、海外客戶的開發,跟進,洽談訂單,售后處理;
4、協調出口運輸以及與貨代,船公司之間的聯絡;
5、配合財務做好核銷,對帳工作;
6、分析市場走向,反饋給公司;
7、做好業務的各項統計數據,完成銷售任務。
一、外貿業務工作流程:
1、整理報價:
針對不同客戶詢盤,提供相關報價資料。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。所有正式報價單需打印出來,并由經理簽字存檔。
2、處理樣品:
制作詳細樣品單,向工廠索取樣品,以免工廠錯誤打樣。收到樣品之后,應核對樣品尺寸,質量和照片,確保寄出的樣品同報價吻合,可以按照其生產。另,針對有的工廠的樣品費用問題同工廠和客戶協商。并針對寄樣費用,同客戶協商,協商不了的情況下,匯報上級,達成解決之道。寄樣需記錄相關寄件信息,以便及時追蹤和后查。
3、訂貨(簽約):
貿易雙方就報價達成意向后,買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商,雙方協商認可后,需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。合同需由業務和經理審批,填入“出口合同審核表(訂單跟蹤表)”,盡可能將各種預計費用都列明。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
4、收取訂金或信用證:
4.1:如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到,收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其它可能的問題,如有問題應立即請客人改證。
4.2:如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經到賬。
5、下國內生產定單:
在收到信用證或預付款的前提下,開始進行備貨。根據訂單制定生產計劃單,經過審批后,下達到生產部進行生產。如需要,應同時下條碼貼紙的生產單給工廠,此類印刷品應要求工廠提供倍品,并確保掃讀OK,以免影響出貨。
6、追蹤和驗貨:
在備貨過程中,生產部同步進行生產進度匯報,對生產完的產品進行入庫登記,以便業務人員掌握整個訂單的生產進度。一般在交貨期前一周,通知公司驗貨員驗貨。如客戶指定人員檢驗。一般要在交貨期兩周前與驗貨人聯系,預約驗貨時間,確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
注:每次新產品出貨,需有大貨樣品留底。
7、租船訂艙:
7.1、在備貨的同時,如果本票業務不為客戶指定貨代,則向貨運代理公司詢價,確定本次出運的貨代公司。
7.2、在貨物全部生產、包裝完畢后,生產部制作裝箱單,業務人員根據報來的裝箱單,結合合同及信用證貨物明細描述,開列出倉通知單。通常在開船一周前可拿到定倉紙。
7.3、單證儲運部門根據出倉通知單、工廠制的裝箱單、信用證統一繕制全套的出運單據。出運單據包括出口貨物明細單、出口貨物報關單、商業發票、裝箱單。
7.4、單證儲運部門先將出口貨物明細單傳真給貨代公司進行配船訂艙,確認配船和費用后,準備全套報關單據(出口貨物明細單、報關委托書、出口貨物報關單、商業發票、裝箱單、出口收匯核銷單等)寄到貨代公司用于報關、出運;
7.5、在貨代公司確認配船和費用后,收到貨代公司送貨通知單(要求在指定日期前將貨物運至指定倉庫)。
8、報檢:
國家法定商檢產品需拿到商檢證書。一般應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。貨物經檢驗合格,附報檢委托書、外銷合同、信用證復印件、商業發票、裝箱單、紙箱證等單據取得商檢局出具換證憑單,寄到貨代公司用于報關。
9、申領核銷單:
單證人員憑出口貨物明細單在本公司申領核銷單。
10、出口報關:
在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行,委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。
10.1、單證部門拿到核銷單后,將貨代公司報關所需的報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、外銷合同用快件寄出。聯系并確認貨代公司收到上述單據。
10.2、公司負責商檢的人員將商檢換證憑單寄給貨代公司,貨代公司憑收到的商檢換證憑單,到出入境檢驗檢疫局換取出境貨物通關單。
10.3、公司根據貨代公司的送貨通知按時將貨物送到貨代公司指定的倉庫。報關通過后,貨代公司安排集裝箱拖貨至船公司指定的碼頭。
11、收款:
11.1、準備文件:督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后,向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的,要先傳真提單樣板給客人,得到確認后再要求船公司出正本。并同時準備其他相關文件(商業發票/一般原產地證/裝箱單等)。
11.2、交單:
采用L/C收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
采用T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認受到余款后再將提單正本及其它文件寄給客人。
12、核銷退稅:
一般在報關之日起90天內核銷,核銷后公司方可到稅務局申報退稅。
13、業務登記/存檔:
每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
14、售后問題的處理:
因出口產品供貨方原因產生的出口產品錯發/漏發/質量不合格導致客戶提出質量、數量索賠的,業務人員應及時處理。
注:以上業務處理事宜:1/2/3/4/5/6/12/13/14,并應同單證報關人員緊密配合工作,處理好相關交接工作,以免產生問題。
二、現有客戶維護和新客戶開發:
1、現有客戶關系維護
1)處理好定單和索賠問題,保證交貨期和產品質量,協調與客戶之間的關系
2)適時對重點客戶制定相應的促銷和優惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業和品牌形象。
3)在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候。
4)及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄。
2、新客戶開發
通過展會、網絡、走訪市場及其他途徑努力開拓市場,尋找新的客源。
三、其他相關職責:
1、外事接待
2、建立客戶檔案,產品檔案,質量信息反饋表和制定出口貨物統計臺帳。并對每筆定單的技術狀態表、形式發票、銷售合同及附件進行備份,以備查用。
3、留意市場動態并收集相關產品和市場信息,統計、整理、歸檔。
4、提交月/季度報表和年度總結。
5、注意不斷提高業務員自身知識和素養。
崗位職責:
1、維護好現有客戶,并承擔新客戶的開發。
2、負責與客戶日常溝通,及客戶信息及時處理。
3、負責報價、樣品、采購、技術、質量及生產各環節溝通,確定各項工作計劃并落實跟蹤。
4、負責進出口貿易操作,進出口報關、商檢手冊的跟蹤,協調出口程序和訂艙事宜,跟蹤貨款回款情況。
5、建立健全客戶及供應商誠信檔案。
6、完成公司領導及上級主管臨時交辦的工作。
能力要求:
1、具備良好的職業道德和素養、保守商業機密,愛崗敬業,有團隊精神,善于學習,積極進取。
2、大學專科以上學歷(專業能力特別突出,學歷可適當放寬)。
3、外語要求:英語4級(或同等水平),書面表達流利,掌握專業術語。
4、工作經驗:從事服裝外貿工作3年以上。
5、具有良好的心理素質,能承受一定的工作壓力。
6、了解服裝專業知識及制作流程,了解面輔料特點及性能。
7、熟悉外貿知識、熟練掌握國際貿易實務及外貿函電,在業務經理的指導下,能夠做到開發、談判、報價、接單、簽定合同、全程跟蹤訂單等。
8、具備一定的理解分析能力,能夠分析客戶及供應商的特點、產品定位及價格構成。
9、具備較好的溝通表達能力,能夠處理好與客戶、上級、同事、外單位人員的人際關系。
10、了解相關的法律知識和行業規則,規避風險、避免出現法律糾紛,針對爭議提出合理解決方案,并做好證據的搜集工作。
水利工程量清單報價表資料員要怎么做
資料員的工作內容按不同階段劃分,可分為施工前階段、施工階段、施工驗收階段。
一施工前期階段
1、熟悉建設項目的有關資料和施工圖。
2、協助編制施工技術組織設計(施工技術方案),并填寫施工組織設計(方案)報審表給現場監理機構要求審批。
3、報開工報告,填報工程開工報審表,填寫開工通知單。
4、協助編制各工種的技術交底材料。
5、協助制定各種規章制度。
二施工階段
1、及時搜集整理進場的工程材料、構配件、成品、半成品和設備的質量保證資料(出廠質量證明書、生產許可證、準用證、交易證),填報工程材料、構配件、設備報審表,由監理工程師審批。
2、與施工進度同步,做好隱蔽工程驗收記錄及檢驗批質量驗收記錄的報審工作。
3、及時整理施工試驗記錄和測試記錄。
4、階段性的協助整理施工日記。
三竣工驗收階段
工程竣工資料的組卷包括以下幾個方面:
1、單位(子單位)工程質量驗收資料。
2、單位(子單位)工程質量控制資料核查記錄。
3、單位(子單位)工程安全與功能檢驗資料核查及主要功能抽查資料。
4、單位(子單位)工程施工技術管理資料。
歸檔資料(提交城建檔案館)包括以下幾個方面:
1、施工技術準備文件,包括圖紙會審記錄、控制網設置資料、工程定位測量資料、基槽開挖線測量資料。
2、工程圖紙變更記錄,包括設計圖紙會審記錄、設計變更記錄、工程洽談記錄等。
3、地基處理記錄,包括地基釬探記錄和釬探平面布置點、驗槽記錄和地基處理記錄、樁基施工記錄及試樁記錄等。
4、施工材料預制構件質量證明文件及復試試驗報告。
5、施工試驗記錄,包括土壤試驗記錄、砂漿混凝土抗壓強度試驗報告、商品混凝土出廠合格證和復試報告及鋼筋接頭焊接報告等。
6、施工記錄,包括工程定位測量記錄、沉降觀測記錄、現場施工預應力記錄、工程竣工測量、新型建筑材料及施工新技術等。
7、隱蔽工程檢查記錄,包括基礎與主體結構鋼筋工程、鋼結構工程、防水工程及高程測量記錄等。
8、工程質量事故處理記錄。